9种私域流量引流加粉方式中这种不封号且通过率9成以上直播实录

时间: 2023-12-22 来源:木材剥皮机

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  在见实私域流量直播马拉松上,许多嘉宾的干货都受到了大家赞扬。其中,YY一件商家私域运营负责人李坤锦分享的

  在直播中,李坤锦详细分享了商家的8种经典需求和9种引流方式。这些能够在一定程度上帮助线下品牌门店商家搭建起流量体系,并兼顾私域流量的增长和变现问题。

  而对于引流中遇到的问题,YY一件利用企业微信工具找到了可行的解决方案,并用此方案成功拉到50万企业微信粉,且不被封号,添加率和通过率达到90%以上,利用微信小程序下发后,付费率平均有30%。

  在聊到私域增长时,李坤锦重点强调了“团长”角色的重要性,因为一个优质团长的影响力顶10万泛粉。在私域变现方面,他总结的“企微SCRM+团购+直播”三大工具组合玩法,可以触发门店附近的顾客经常消费到店复购,从而发挥私域持续、随时触达的优势。

  见实也将李坤锦的直播实录梳理成文。对了,其他嘉宾的实录和直播视频精剪在加速整理ing,会尽快和大家见面。现在,借助文字实录,我们不妨回到直播现场,听听李坤锦的深度拆解和分析。如下,Enjoy:

  爱婴岛1998年成立于珠海,主营孕婴童用品连锁零售业务,目前在华南、华中、华东、西北、西南等17个省(自治区)150余个城市拥有直营+店+伙伴店9000多间,获评为“2016广东省十大 特许经营品牌”之一,是YY一件深度战略合作伙伴。

  2020年3月YY一件运营团队围绕爱婴岛搭建了“私域流量+社交电商+直播新零售”新模式,帮助其从0到1搭建社群运营体系,通过打造社群IP以及强关系用户为直播造势。

  在与商家的长期合作中,我们从始至终在想办法寻找和满足他们各种的需求点,并从中整理出部分典型需求:

  以私域流量池体系搭建为例,我们聊一下“私域搭建:微信个号+企业微信+企微SCRM”具体怎么玩?

  前段时间WeTool被封杀,接下来的私域流量搭建工具基本定调在企业微信上,企业微信和微信个号的优劣势对比,相信我们大家应该都了解很深了,建议我们大家一定要依据自己的业务选择私域工具,不建议我们大家一上来就去购买企业微信SCRM。

  客户添加的是微信个号→通过验证使用企业微信→当企业微信添加被限制时切换企业微信号→添加成功自动下发文案+微信小程序(若使用scrm可以打上不同标签管理)

  “微信个号+企业微信+企微SCRM”组合模式,其中微信个号的IP人设的设计很重要,直接影响添加率,给大家看一下爱婴岛的IP设计,这里暂时不展开深聊IP人设设计。

  接下来我们聊下私域变现,虽然“私域流量”这阵风也吹了有两年多了,但由于经营成本高,真正玩得好的团队其实屈指可数,目前还停留在私域搭建引流上,这一环都有很多品牌玩不转,真正通过私域赚钱的团队极少。

  这是结合门店商家的地理服务范围设计的,门店实际上的意思就是服务半径5公里的顾客或者附近小区顾客,他们过往有消费习惯且频次稳定,很熟悉周围的同类商家。

  基于门店开展的私域营销,一般都是让顾客自提,这样做才能够增加门店人流,产生再次消费。不管是开展团购活动还是直播活动,SCRM工具角色就最重要,自动回复、关键词回复、一键下发小程序、顾客标签管理等功能都很重要,可以大幅度节省人力成本,完善顾客的体验感。

  团购活动的底层逻辑其实还是社交电商,但是和大家探索的玩法不太一样,并不是每天频繁的、刷屏式的往社群推送商品素材、链接,而

  这里涉及到一个词叫“浪潮式发售”,即预告、预热、预售、发售、返场、秒杀、限售等各环节紧密连贯,组货也是由引流款、裂变款、利润款、品牌款等组合开展。

  现在的团购活动一般都是社区团购+社群团购相结合开展。这里的社群团购是指用一件代发模式,增加销量。

  关于私域直播,其实我不建议天天开播,很多做过私域直播的商家必须要知道,转化效果其实一般,特别是刚搭建起来的私域流量的一些商家。

  比如:聚划算直播、品牌种草直播、邀请嘉宾直播等,通过你自己的品牌特色设计直播内容。

  ,具备裂变模式的制度,发展的速度是非常惊人的。团长基本是不会有忠诚度,所以不需要过多的担心团长只会玩一个平台。门店发展团长有一个优点是都在一个地区,很熟悉,所以忠诚度较为稳定,复购率也稳定。关于团长的佣金模式设计有非常多,有兴趣的朋友可以找机会深度探讨。

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