隐形冠军之王

时间: 2024-01-14 来源:木材削片机

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  将一个负债96万元,仅有34名员工的小工厂,打造成拥有近三百亿市值,员工超万人的细分行业龙头。

  他二十多年的创业生涯,堪称一部“商界逆袭教科书”,就连山东省长都喊着要向他学习。

  2012年,山东高密人莫言带着《红高粱》、《蛙》等众多作品,成为中国历史上首次获得诺贝尔文奖项的人物出现在公众视野。

  张恭运的豪迈科技,在前一年成功在深交所挂牌上市。接下来几年,豪迈集团也继续乘风破浪,逐步扩大延伸自己的业务板块,陆续进入多个机械制造相关领域。

  一直以来,不少的专家、学者觉得,企业要聚焦才可以获得成功,不要搞多元化,张恭运却涉足多个领域。

  相较之下,典型的“隐形冠军”企业,通常也只生产一种产品,用心耕耘一块市场,它们中大多数的成功秘诀,就是专注于自己最在行的,张恭运也是个“另类”。

  他在很长的时间里,走的都是多元化道路。然而,多元化不仅没有撂倒张恭运,反而让他孵化出了诸多的“隐形冠军”。

  据豪迈集团官网显示,公司2021年营收突破70亿元,净利润超10亿元,业务涵盖轮胎模具、高端机械零部件、油气装备、化工装备、精密锻造等领域。

  其中轮胎模具、气门芯、海底采油设备、风电变速箱零件4个细致划分领域的市场占有率均位居世界第一,堪称中国“隐形冠军之王”。

  具体而言,自2014年开始,豪迈的轮胎模具业务收入就已超越韩国世和,变成全球龙头,现与全球前75名轮胎生产商中66家建立了业务关系,轮胎模具国际市场占有率高至30%。

  此外,目前豪迈的大型零部件机械业务核心客户包括GE、西门子、日本三菱集团等世界知名大型企业。

  经过28年的创业发展,豪迈还保持着稳健成长,每年营收基本都以两位数以上的速度增长。其中,豪迈科技营业收入从2007年的3.04亿元增长至2022年的66.42亿元,复合增长率达22.83%。

  公司股价同步稳步上升,且实际控制人张恭运直接持有30.12%的股份,上市以来从未减持与质押,更是难得一见。

  豪迈靠什么取得了今天的成就?谈起豪迈的创业史,张恭运藏着深不可测的“智慧”。

  “我之所以不控股,是不想把公司办成一个人说了算的企业。哪天如果我头脑发热,你们可以联合起来行使否决权,把我推翻。”

  1995年,当张恭运决定从体制内下海闯荡,筹资4万,买下纺织厂的一个资产100万,负债96万的机修车间,3位合伙人一致提出来让他控股,张恭运毅然拒绝了。

  “我要建立一个现代化的企业,努力把公司办成我和伙伴们干事创业的理想平台。”这一直是张恭运心中的想法。

  2000年,当公司完成原始积累,张恭运还迅速作出了一个决定:每年吸收优秀骨干员工成为公司股东。当年,公司股东人数达46人,占员工总数60%。

  而到今天,在仓库当保管员的、在厨房切菜的、在保卫处看门的,说不定就有豪迈的股东。

  因为无论什么岗位、什么学历、什么年龄,只要符合股东评价标准,就有成为公司股东的机会。

  由于初创时期,没什么主打产品,为生存,早些年,张恭运带领大家做模具、造车床、甚至还给别人焊过大铁门。

  用张恭运的话来说:“当时只要是跟铁沾边的活,我们都干,依靠着零零星星的边料加工维持生存。”

  创业第一年,豪迈就亏了18万元。按常理说,老板亏麻了,该拖欠工资了。张恭运却在想,如何把员工工资给结了,让他们安心过年。

  1995年农历小年,张恭运四处借钱,并在随后和另一创始人骑着全厂唯一的摩托车,裹着刚刚筹借的钱,挨家挨户给员工送工资,让他们过了一个安心年。

  “每一个家庭都不容易,忙活了许久,不能辜负员工对我们的信赖。”张恭运后来回忆说。

  那年的冬天很冷,工人们看到冻得瑟瑟发抖的张恭运,站在自家门口时,关心的也已不再是发了多少钱,而是以后怎么把活干好。

  那年,张恭运接到了一个拖拉机厂的一份柴油机配件订单,这笔订单直接让豪迈赚到了60万元,一举扭转了此前的颓势,全厂上下一片欣欣向荣。

  张恭运心里却十分明白,假如没有自己的拳头产品,没明确的发展趋势,仅靠这种不期而遇的订单,豪迈是不会有长远未来的。

  于是,为了最大激发员工的潜质,张恭运开始鼓励全体员工放开手脚,大搞创新。

  张恭运解释:“把不美观的变美观了,把不合理的变合理了,优化了一个环节,提升了一个零部件的性能,就算创新。”

  在张恭运看来,创新没有门槛,今天改、明天改、月月改、年年改,日积月累下,这些细微的改善终将引起质的变化,所谓创新,正是这些细小改善累积起来的结果。

  比较典型的事迹是,开电动车在厂内配送矿泉水的大爷,为避免被铁屑扎伤轮胎,在车上加装了“磁铁扫帚”,获得了创新奖金100元。

  模具钳工对坐的凳子不满意,用下脚料制作了100个钳工专用的、可旋转的小凳子,获得创新奖金1000元。

  总而言之,张恭运希望每个部门、每个岗位都能实现力所能及的创新,也就是从小处着手改善,让创新人人可为。

  张恭运还强调:“今后任何人搞发明创新,失败了由公司负责,成功了给创新者授以重奖。”鼓励创新,宽容失败的文化氛围,由此形成。

  而仅在2021年,豪迈一年就征集创新改善提案55.38万条,参与人数18896人,其中技术革新8058项,管理创新160项,共创造效益1.8亿元,发放奖金922.89万元。

  “豪迈的技术是从哪里来的?我们自己研发的。豪迈的人才是从哪里来的?我们自己培养的。世界高端客户怎么来的?他们自己找来的。”张恭运还骄傲地回答着。

  1997年,中国第一台轮胎模具专用电火花成型机床在豪迈诞生,标志着我国轮胎模具进入了数控机械化生产时代。

  此后,公司又相继研发了轮胎模专用数控刻字机床、数控车床、电极加工机床及相关软件等系列新产品,引领着中国轮胎模具行业的发展。2002年,又转而进军高端轮胎模具。

  用张恭运的话说:“豪迈员工最自豪的事就是,在轮胎模具行业,通过豪迈的努力,从原来的进口变成了出口,现在变成全球轮胎模具冠军,占世界30%的份额。”

  持续的创新能力,还为豪迈跳出轮胎行业提供了便利,从而不断打破成长天花板。

  2006年左右,在出口轮胎模具的同时,豪迈开始陆续为跨国公司维修和加工生产零部件。

  从轮胎模具专机到轮胎模具,再到后来的大型零部件机械产品,这给豪迈后来成为多个细致划分领域的“隐形冠军”提供了坚实的基础。

  在豪迈,还存在着“侦察小分队”,他们先鼓捣个一两年,干得好,大部队再往里进。干得不好,就及时撤出止损。

  对此这样的尝试,成功率有多高?张恭运表示:“平均70%没问题。如果是公司层面的,成功率可达90%。”

  如此高的孵化率,让更多细分的“隐形冠军”在豪迈出现,开辟出第二产业、第三产业,东方不亮西方亮。可能再过几年,豪迈也还会有更多细分的“隐形冠军”出现。

  2002年,当从呼家庄老厂区搬迁到占地100亩的密水工业园,张恭运就心想:这可够到退休啦!

  2003年,他就把西边的地块给征了,总共约200亩。彼时他又想:这回干到退休应该够用了。

  可没成想,当公司以每年建成两个车间的节奏向前推进时,他的发展用地观很快随之发生了根本性转变。

  一切也都在向更好的趋势发展。创业之初,全厂占地面积7亩,员工仅34人。而到今天,豪迈已发展到四个工业园,年产值超百亿,纳税超十亿,员工近2万人。

  突进式发展背后,张恭运从长效激励到人文关怀,建立了一座牢不可破的“人心长城”。

  多年来,张恭运不仅不断让员工成为合伙人,目前持股员工数已超4000人,近十年来,豪迈每年还都会设置一个年度薪资上涨计划,基本保持着每年12%-20%的增幅。

  2011年至今,公司两轮“工资翻番”计划均已实现。2021年,公司又提出了新一轮“6年工资倍增”计划。

  他先后建设3处居住小区,创办2所幼儿园、2所小学、1所初中、1所高中、1所职校,还建了2个俱乐部和1所医院。

  其目的就是解决员工的后顾之忧,让他们可以安心工作。考虑到独生子女和退休员工,甚至还在筹备养老院的建设。

  此外,在豪迈,任何领导不能打骂侮辱下属。高管也没有专车、秘书和专用办公室。

  比较典型的事迹是,起初,员工宿舍没有取暖设施,一名员工找到负责的副厂长说:“天冷了,该给配电褥子了。”

  这个副厂长听后,却眼睛一瞪表示:“谁说要配电褥子,难道还要给你配个媳妇不成?”这名受辱员工愤而辞职。

  出差回来的张恭运,听说了此事,二话没说,第二天就去了这名员工家致歉,并免去了这位挖苦员工的副厂长职务。

  “豪迈办公司的目的,不单单是为了赚钱,还要让每一个人在这个群体里享有自尊、得到关爱。”张恭运表示。

  他还指出,企业健康成长的秘诀,是企业内部良好的人际关系,只要人与人之间在企业内协调、融洽、高效地工作和学习着,企业就能健壮地成长,企业就有了自我调整和杀灭病毒的能力。

  回过头来看,经营企业实际上的意思就是一项经营人的工作,离不开对人性的把握,在这一点上,张恭运经营企业的逻辑值得每一位企业家去学习和思考。

  2015年5月,在视察完豪迈过后,后来郭树清在一场记者招待会上还说,有些企业家去见他,他就问:“你去过豪迈没有?”

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