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短视频电子商务平台获四千万美元投资“网红+短视频+电商”是变现出口吗?

时间: 2024-03-10 来源:乐鱼体育在线

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  原标题:短视频电子商务平台获四千万美元投资,“网红+短视频+电商”是变现出口吗?

  17日,成立不到一年半的网红短视频电子商务平台“花卷”宣布获得四千万美金B轮融资,本次融资之后,估值已超过10亿人民币。这让人再次看到“短视频+电商”的广阔市场。

  其实,早有短视频平台尝试电商这种变现方式,如美拍;而电商巨头淘宝也将手伸向短视频领域,“短视频+电商”正被逐渐看好。

  如今,短视频的时代来了,与网红电商在赛道上相遇,“网红+短视频+电商”模式正在崛起,或许将成为下一个变现出口。

  10月17日,网红短视频电子商务平台“花卷”获得了四千万美金B轮融资,创新工场领投,跟投方为原有股东EMC、银泰集团和祥峰投资,以及新跟投方治平资本。据公司表示,“花卷”目前估值已超过10亿人民币。

  据了解,“花卷”于去年六月份成立,定位于“基于视频的新颖优质商品推广平台”。前端通过在各大社会化媒体上推广分发直播、短视频内容来获客,引导用户进入花卷APP,后端自建非标商品供应链,售卖自营商品。

  “花卷”主打短视频红人电商,用户都能够在观看视频的同时,完成商品购买。场妹在“花卷”APP上发现,平台上的短视频内容主要是美妆,包括“护肤”、“面膜”、“彩妆”等,除此以外还有“美酒”、“保健品”和“个护”三个类别。

  但无论是首页的“推荐”频道,还是“红人”频道里,几乎清一色都是美妆短视频和对应的美妆产品。所以,虽然“花卷”并没有直接定位美妆短视频电子商务平台,也足以看出其对美妆领域的重视程度。

  场妹打开了首页推荐的一个名为《正确手法VS错误手法,你真的会化妆吗?》的短视频,该视频的长度为5分9秒,然而该视频中包含的产品植入高达九个,包括粉底液、眼影、口红等,播放到博主所使用的产品时会自动在右侧出现产品链接,点击即可购买,也就是实现了“边看边买”。

  然而,平台上更多的短视频长度为1-3分钟,且一个视频推荐一款产品居多。场妹还在这些视频博主中发现了映客当红女达人“子烨”、“孙一萌”等。其中,“孙一萌”在平台上的粉丝数量近11万。

  值得关注的是,“花卷”上的红人拥有电商小铺,小铺里的商品都有该红人为其录制的短视频。

  对此,“花卷”创始人韩卉曾介绍说,花卷和其他的平台不同,更看重红人围绕商品内容的制作能力:“花卷不看重粉丝量多少,而是帮助红人建立在花卷APP上的电商小铺,基于这个电商小铺进行选品。而在内容生产方面,花卷每个月都会策划一些大选题,围绕选题寻找商品,基于商品匹配网红。”

  由此可见,“花卷”依赖于网红带货,但也注重产品和网红的匹配程度。据了解,“花卷”不仅拥有名气较大如孙一萌的网红,也在开发和培育中小级别的网红。“如何能将内容与消费挂钩,也是花卷培育网红的重点。”韩卉在接受各个媒体的采访时如此表示。

  一家成立不到一年半的网红短视频电商公司,估值超过10亿元,让人再次看到“短视频+电商”的广阔市场。其实,早有短视频平台尝试电商这种变现方式,如美拍;而电商巨头淘宝也将手伸向短视频领域,“短视频+电商”正被逐渐看好。

  今年五月份,恰值美拍成立三周年,为了更好地帮助达人变现,美拍在短视频领域首次推出了“边看边买”功能。

  上传视频之后,可以再一次进行选择添加淘宝链接,这样在视频播放的时候,链接中的商品会出现在视频下方。

  用户还可以再一次进行选择把商品链接添加到视频中,当视频出现某件商品的时候,就会出现对应商品标签,粉丝点击进行购买,跳转到淘宝页面,而且短视频不会被中断播放。

  目前,该功能只对美拍认证达人开放。场妹看到美拍达人“饭饭Twinkle”在发布的一则短视频中就植入了自家淘宝店的衬衫,点击链接之后,视频会缩小为小窗口在右下角继续播放,而用户都能够一边完成购买动作。

  除了短视频平台,淘宝也在今年开始全面发力短视频,场妹之前也对此进行了详细的分析。(详见:淘宝上线新版本,又出炉短视频榜单,“钱途”更广阔?)

  以“快美妆”为例,在一个《出游妆容五分钟搞定》的视频中,达人在化妆过程中,视频右侧会出现相应产品的链接,点击直接购买。完成购买动作之后,短视频会继续播放,不影响观看体验,整一个完整的过程显得流畅、直接。

  除了淘宝,京东、唯品会、蘑菇街等电子商务平台也迅速布局短视频,“短视频+电商”时代才刚刚开启。在场妹看来,无论是短视频平台做电商,还是电子商务平台入局短视频,这两者的结合还存在很大的探索空间。

  “短视频+电商”的优点是能够在内容上进行深度结合,对于短视频平台而言可以在一定程度上完成更加直接、快速的变现;对于电子商务平台而言,短视频则是充实平台、拉长用户留存时间的一种方式。

  一开始,“网红电商”是乘着直播的热潮火起来的。据相关多个方面数据显示,在2015年淘宝平台公布的女装C店(非天猫类店铺)年度销售额排行TOP10中,来自网红的店铺就有5家,可谓席卷半壁江山。

  去年双十一,被称为“电商第一网红”的张大奕销售额过亿,并创造了2小时成交额近2000万元的淘宝直播间销售记录,堪称惊人。

  然而,当张大奕的公司“如涵控股”以“网红第一电商”的身份登陆新三板,其发布的2017年半年报却显示2017年上半年净利亏损1531.9万元,于是网红电商开始被唱衰。

  网红电商热潮真的褪去了吗?并没有。就在一周前,“薇娅viya”做了一场直播,直播结束后,多个方面数据显示其店铺支付金额达到5909万,网红电商惊人的带货能力再次回归大众视野,也让人意识到网红电商还很热,盈利能力依然不可小觑。

  但是,正如快美妆CEO陆昊所说:“红人的生命周期是有限的。”所以,网红电商面临的问题或许是如何使网红保持热度,形成核心竞争力。从这个方面上看,平台如何对红人的变现生命周期来管理,确实显得很重要。

  如今,短视频的时代来了,与网红电商在赛道上相遇,“网红+短视频+电商”模式正在崛起。

  如果说,“短视频+电商”已成为美拍等短视频平台及“一条”、“快美妆”等短视频机构的突破方向及变现方式,“网红+电商”依然热火朝天、大有可为,那么,“网红+短视频+电商”将聚集两者的优势——成为火热的方向和变现出口。

  短视频进入下半场,“网红+短视频+电商”正在成为下一个变现出口。因此,可以设想今年的双十一,或许也许会出现下一个“张大奕”,只不过可能形式不再是直播,而是短视频。


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